Производство и продажи ОПТ B2BДо трекинга:Падение продаж
Непонимание что происходит в отделе продаж
Расфокус на видах продукции
РОП звезда и страх его ухода
Работа без плановых показателей
Отдел продаж физически в другой стране
Что было сделано:- Токсичный РОП уволен, взамен пришел сильный игрок
- Пересобрана команда продаж в своем городе
- Прозрачные активности в отделе продаж
- Фокус на одном маржинальном продукте
Результат:- Рост продаж X4 за 1 год
- Ограничение сместилось на производство